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微軟智能云正式宣布推出“解決方案優選計劃”

2018-08-25 10:02:46

10月24日,微軟大中華區合作伙伴生態大會在上海召開,正式宣布推出了“解決方案優選計劃”,集合了微軟現有的針對解決方案的項目優勢,幫助17000多家微軟合作伙伴,充分利用微軟智能云的技術創新和平臺服務,打造適應不同地區、不同行業、不同規模企業需求的產品、服務和解決方案,帶來全新的數字化轉型市場機遇。

微軟表示,全球各地、各行各業都在經歷由云計算、大數據、人工智能所引領的數字化轉型。面對數字化轉型,今天的微軟不再是一家傳統的軟件公司,而是平臺與生產力公司。通過“解決方案優選計劃”及一系列合作伙伴扶持措施,微軟智能云平臺及工具,將為超過大中華區17,000多家合作伙伴開啟更廣闊的盈利前景。

微軟智能云正式宣布推出“解決方案優選計劃”

▲微軟大中華區副總裁全渠道事業部、商業客戶事業部及云計算戰略總經理包嘉峰

從全球到大中華地區,合作伙伴生態系統是微軟至關重要的基石,沒有合作伙伴的成功,就沒有微軟的發展和未來。在數字化轉型的影響下,智能云、智能邊緣以及無處不在的人工智能將成為未來世界的技術基礎,而這些為微軟合作伙伴帶來可期的盈利。

據市場調研公司IDC公司調查顯示,2017年微軟每收入1美元,其合作伙伴平均可以獲得9.64美元的收益;數字化轉型不斷發展將帶來盈利前景的持續增長,預計到2022年,微軟合作伙伴因數字化轉型而獲得的市場機遇將比2017年增長一倍。

微軟智能云由Microsoft Azure云計算平臺、Office 365云生產力平臺、Dynamics 365企業應用云平臺構成,正成為微軟予力合作伙伴把握數字化轉型機遇的最佳平臺。根據服務能力、服務對象和領域的不同,微軟智能云合作伙伴主要分為四種類型,其中:托管服務提供商(MSP)擁有最完善的云管理平臺服務能力,可以根據企業需要提供全面的公有云、私有云或者是混合云解決方案;獨立軟件開發商(ISV)是專注于不同行業、領域解決方案研發的開發商,也推動微軟智能云真正落地;系統集成商(SI)有能力提供軟硬件結合的解決方案,集中推廣私有云、混合云;渠道發展合作伙伴(CD)面向不同區域、層級市場的合作伙伴,擅長于根據不同層級、區域市場的需求,對Azure、Office 365服務進行定制和優化。

微軟智能云正式宣布推出“解決方案優選計劃”

▲“解決方案優選計劃”啟動

微軟推出“解決方案優選計劃”,針對符合計劃中具體項目條件的解決方案,微軟將提供從資金到人力、技術、市場推廣、客戶資源的全方位資源支持,“三幫”合作伙伴:

幫你搭:派遣技術專家與合作伙伴技術團隊共同打造最能滿足行業需求的微軟智能云解決方案,幫助合作伙伴的解決方案增強競爭力;

幫你推:微軟投入市場推廣資金和資源,邀請合作伙伴與微軟一起參與微軟主辦的各項市場活動及行業頂級盛會,共同登臺展示最新成果,借助微軟的品牌和市場影響力,提升合作伙伴知名度,同時關注合作伙伴人才培養,提供技術和銷售、市場培訓,賦能合作伙伴;

幫你賣:微軟為合作伙伴對接自帶需求的企業客戶,并且優先為入選“優選計劃”的合作伙伴介紹客戶資源和銷售線索,為合作伙伴獲得更多客戶。

全球范圍內,微軟合作伙伴生態系統擁有數十萬成員,其中云合作伙伴數量超過72,000家,云解決方案提供商收入的年度增長高達234%。在大中華區,微軟擁有超過17,000家合作伙伴;過去一年,微軟通過聯合銷售的方式幫助80家合作伙伴贏得了550多個訂單,微軟用于合作伙伴的激勵獎金總額高達5億元人民幣。

面向人工智能與大數據,物聯網與智能家居、云平臺管理、云生產力平臺優化等領域的云服務和解決方案,成為合作伙伴關注最多、盈利前景最廣闊的應用領域。

微軟全球商業收入的95%來源于合作伙伴的貢獻。在大中華區,微軟合作伙伴Office 365和Azure的整體收入持續超過100%的增長。微軟智能云將成為合作伙伴最具盈利前景的技術平臺,并提供全方位的服務支持。


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